Ценообразование управленческий учет

Ценообразование — это процесс определения стоимости товара или услуги, учитывающий множество факторов, таких, как: анализ рыночных условий, внутренних ресурсов компании и предпочтений потребителей. 

Существуют две основные системы ценообразования:

• Рыночное ценообразование основывается на механизме взаимодействия спроса и предложения.
• В централизованной системе ценообразования государственные органы назначают цены.

Основные цели ценообразования:

• Установление цен, позволяющих отразить разницу между доходами и издержками;
• Для привлечения большего числа клиентов и увеличения объёмов продаж компания иногда прибегает к стратегии изменения цен;
• Контроль расходов таким образом, чтобы конечная прибыль могла полностью покрыть все текущие издержки на выпуск товара и его продажу.

В ценообразовании управленческий учет включает в себя несколько аспектов

• Рентабельность каждой единицы товара;
• Точка безубыточности;
• Установление запасов;
• Недостаточной финансовой прочности организации.

Поскольку на ценообразование влияет прежде всего размер затрат на производство, при управленческом учете важно не только выполнить детальный операционный анализ по видам продукции (либо подразделениям компании), но и произвести факторный анализ с моделированием показателей.

Основные аспекты ценообразования

1. Конкурентное ценообразование

• Устанавливается с учетом цен конкурентов — либо сопоставимо, либо ниже/выше в зависимости от стратегии;

• Ценообразование на основе ценности;

• Цена определяется с учетом восприятия потребителем ценности товара, а не только затрат.

2. Факторы, влияющие на цену

• Себестоимость производства и реализации;

• Спрос и предложение на рынке;

• Уровень конкуренции и цены конкурентов;

• Маркетинговая стратегия компании;

• Экономические условия (инфляция, налоги);

• Правовое регулирование (максимальные, минимальные цены).

3. Виды цен

• Оптовая и розничная;

• Регулируемая и свободная;

• Фиксированная и сезонная;

• Дисконтная и прейскурантная.

4. Задачи ценообразования

• Обеспечение рентабельности и прибыли;

• Максимизация доли рынка;

• Формирование имиджа бренда;

• Эффективное распределение ресурсов.