Планирование выручки является одним из наиболее значимых типов операции на предприятии, который используется для отслеживания своевременности поступления средств за реализованные товары или услуги на расчетные счета компании.
Данным вопросом в большинстве случаев занимается собственник предприятия – для этого ему необходимо иметь под рукой эффективный инструмент, и современные предприниматели выбирают программные продукты на платформе 1С.
Основные этапы планирования выручки:
-
Анализ текущей ситуации: оцените текущие продажи и выручку. Определите, какие факторы влияют на ваши доходы;
-
Определение целей: установите конкретные, измеримые и достижимые цели по выручке на определенный период (например, квартал, год);
-
Разработка стратегии: определите, как вы будете достигать поставленных целей: через увеличение продаж, расширение клиентской базы или запуск новых продуктов;
- Мониторинг и коррекция плана: регулярно анализируйте результаты и при необходимости корректируйте свой план.

На предприятии планирование прибыли служит инструментом для принятия решений. Этот процесс включает в себя создание конкретных продуктов, разработку долгосрочных и краткосрочных планов, которые основываются на плане продаж, плане производства, бюджете административных и косвенных расходов.
Таким образом, задачи планирования прибыли схожи с задачами комплексного бюджетирования. В обоих случаях основной упор делается на рациональный подход к планированию, который, в свою очередь, ориентирован на достижение целей.Важно подчеркнуть, что планирование прибыли не ограничивается только функцией учёта. Этот процесс также связан с другими функциями бизнеса, которые можно рассматривать и использовать независимо от общего процесса управления.
Исследование и разработка стратегии для увеличения прибыли и эффективности работы компании
Прибыльность — это ключевой фактор успеха любого коммерческого предприятия. Без прибыли (а значит, без получения дохода) бизнес не сможет долго существовать, поэтому так важно анализировать текущую и прошлую прибыльность, а также прогнозировать будущую.
Прибыльность зависит от доходов и расходов.
При этом необходимо различать доходы от поступлений средств в процессе деятельности компании. Например, если выращиваются и продаются сельскохозяйственные культуры и скот, то это приносит доход. Поступление денег от займа — это просто перевод средств между компанией и кредитором. Погашение кредита, в свою очередь, не является расходом — это перевод средств между компанией и кредитором.
Методы прогнозирования выручки
- Используйте данные о прошлых продажах для прогнозирования будущих доходов;
- Анализ рынка;
- Изучите тенденции на рынке и действия конкурентов;
- Клиентские опросы.
Еще несколько этапов планирования выручки:
- Анализ исторических данных
- Изучение предыдущих периодов для выявления тенденций и закономерностей в выручке;
- Оценка сезонности и других факторов, влияющих на доходность.
- Прогнозирование выручки
- Разработка прогнозов на основе статистических методов, таких как регрессионный анализ;
- Учет факторов, влияющих на продажи, таких как изменения в экономике, спрос на продукцию и конкурентная среда.
- Установление целей
- Формулирование количественных и качественных целей по выручке на определенный период;
- Определение ключевых показателей, которые помогут отслеживать достижение целей.
- Разработка стратегий
- Определение методов и каналов продаж для достижения целевых показателей;
- Внедрение мер по улучшению маркетинга и увеличению клиентской базы.
Основные шаги в планировании выручки
- Исследование исторических данных о продажах
- Проанализируйте данные о продажах за прошлые периоды, чтобы выявить сезонные закономерности и тенденции.
- Определение целей
- Сформулируйте краткосрочные и долгосрочные цели по выручке. Учтите внутренние и внешние факторы, которые могут повлиять на достижение этих целей.
- Разработка стратегии
- Разработайте стратегию для достижения поставленных целей, включая маркетинговые и продажные мероприятия. Изучите целевую аудиторию и конкурентов.
- Формирование бюджета
- Определите ресурсы, необходимые для достижения запланированной выручки. Установите контрольные точки для отслеживания выполнения плана.
- Мониторинг и корректировка
- Регулярно отслеживайте фактические результаты и сравнивайте их с планом. Вносите изменения в стратегию и планы на основе анализа производительности.
Достоверность основана на том, что планы по выпуску определены заранее, известный полный ассортимент компании и определены цены на каждый отдельный товар, что составляет комплексное планирование выручки. Планирование выручки по методу прямого счета происходит путем подсчета реализуемых объемов по каждому виду товаров по отпускным ценам (все результаты в конце суммируются).
Рекомендуем: